内容营销指南LinkedIn
在商业上,成功的关键不在于你知道什么;而是你能多好地与他人分享你所知道的。表现最好的企业致力于帮助人们理解特定的主题、问题或困难是什么,并提供打包的解决方案。任何公司都可以有效地做到这一点,只要正确理解如何进行内容营销。
LinkedIn是商务人士寻找其他企业和专业人士的中心。它不是一个卖给别人的平台,而是一个通过分享信息和教育观众来连接的平台。你可以在LinkedIn上有效地进行内容营销,这是一种吸引新商业机会的方式。这是你的LinkedIn的内容营销指南,如何使用它进行内容营销,以及如何从这个平台获得最大的价值。
通过LinkedIn了解内容营销
LinkedIn的前提很简单:将商务人士与其他专业人士联系起来。它不是一个销售平台,尽管有些人试图通过这种方式使用它。在LinkedIn上没有人想被卖给别人,这样做只会导致孤立和疏远。
相反,你应该把精力集中在与其他专业人士建立联系上。如果他们需要服务,并把你视为你所在领域的专家,那么当他们需要帮助时,他们会来找你。你的工作早在这个阶段之前就开始了。你的工作首先要让自己成为某一特定领域的专家。
为什么专家能吸引商机
专家吸引那些想要了解某个特定话题的人的注意力。在大多数情况下,人们会仔细研究他们感兴趣的话题,因为他们有一个问题需要解决方案。上网,即使是像LinkedIn这样专注于社交的网站,也是一种解决问题的尝试。
例如,招聘人员使用LinkedIn为公司寻找新员工。需要解决的问题是他们需要更多的员工。解决他们问题的最快方法是寻找他们空缺职位所在领域的专家。
这就是为什么你想通过LinkedIn这样的平台来展示你在该领域的专业知识。有问题的人不可避免地会被他们认为可以解决问题的可信专家所吸引。
内容营销是把自己定位为专家
内容营销是将自己定位为该领域专家的方法。你的内容应该发展到讨论你的领域中有趣的、重要的和相关的方面。你提供的信息越有价值,别人就越会把你当成专家。当他们需要雇佣一个问题解决者时,这也会带来互惠。因为你提供了很多有用的免费信息,他们更愿意为你提供的解决方案付费。
LinkedIn用于内容营销的功能
LinkedIn有几个功能你可以用它来让你的内容营销有效。当试图通过LinkedIn进行内容营销时,这些功能必须作为更大计划的一部分。当您不能使用某个特性时,大量使用其他特性不会产生您想要的结果。专注于构建一个使用所有重要功能来推动用户粘性的有凝聚力的过程。
配置文件
你的个人资料可以说是LinkedIn上最重要的功能。这是一个了解你是谁的窗口,人们需要评估你在平台上的表现。你的个人资料解释了你是谁,以及为什么别人应该关心你。一个无效的档案会损害你与他人联系的能力,这就是为什么它值得花时间和注意力来建立正确的。
当人们看你的个人资料时,他们想知道三件事:你可信吗,你有资格吗,你值得信任吗?如果你能回答这三个问题,你的个人资料就能帮助你建立联系。
你是可信的吗?
人们首先想知道的是,你在内容营销中说的话是否可信。无论你发布了多少准确和有用的内容,如果你的个人资料不能传达这些信息,人们就不会认为你是可信的。他们想看到的是一个专业的和合适的人的档案,已经给予他们所需的帮助。
创建一个设计良好、清晰、平易近人的专业个人简介,并显示你在内容中所说的东西可能是准确的,这让你看起来可信。如果你的个人资料杂乱无章、语无伦次,人们就不会相信你有能力创造出他们一直在阅读的有用内容。确保你的个人资料已经完成,并包含了合适的个人信息。这样,他们就不会有任何疑虑了。
你是合格的吗?
人们在你的个人资料中寻找的第二件事是你是否合格。无论你的内容多么有帮助,如果你没有资格就某个主题给他们提供建议,人们就不太愿意相信你的内容有价值。这就像一个服务员在写航空航天工程。除非服务员具备某种航空航天技术方面的资格,否则不太可能有人会对他或她提供的服务有太多的价值。
在LinkedIn上展示你的资历很容易。你的个人资料有足够的空间展示你的教育、培训、证书、奖励和技能。完整而准确地填写你个人资料的这些部分。表现出你在某个特定领域受过教育或培训,会增加你被视为合格的机会。
你值得信任吗?
人们也想知道你是否值得信任。这可能是一个棘手的问题,但答案就在于你如何展示自己。如果你的内容是专注于提供信息和帮助人们,那么你的个人资料需要保持一致。
如果人们认为你是来帮忙的,但你的个人资料中有很多以销售为重点的内容,他们可能会怀疑你的动机。确保你的个人资料传达的信息与你的内容相同。这样,人们就会觉得他们可以相信关于你的报道。即使你去那里只是为了销售,在你的内容和个人资料中也要真实。这种真实性意味着值得信任。
展示页面
Showcase Pages是一个功能,它允许您为不同的受众创建不同的页面。如果您要满足不同关注点的受众,例如一个业务领导需要满足多个行业,那么您可以创建只对这些行业的人可见的页面。
Showcase Pages之所以是一个如此强大的工具,是因为它允许您为特定的受众构建内容,并自动将正确的内容交付给特定的受众。你不需要通过妥协来强迫你的内容适应多个受众,从而降低你的内容对其中任何一种受众的有效性。它让你有能力瞄准市场,这是非常有效地迎合你的受众的需求。
LinkedIn生活
最有效的营销内容是实时内容,尤其是通过社交媒体。LinkedIn Live可以让你与你的观众建立联系。这是通过LinkedIn与他们建立联系的最直接方式,如果使用得当,这将是一个非常强大的工具。
LinkedIn Live的强大之处在于它消除了你和你的受众之间的许多障碍。通过内容营销的传播通常由文本、信息图和被动视频内容驱动。LinkedIn Live可以让你以一种更有亲和力和更有风度的方式直接接触你的观众,这样你就可以建立更强的联系。
成功发布内容
现在您已经了解了应该使用的特性的更多信息,了解如何成功发布内容是很重要的。观众对他们的频道策划内容的方式很挑剔。如果你没有以符合他们偏好的方式发布,你很可能会被忽略。在很多情况下,你甚至无法与对方取得联系,因为你的内容会被过滤掉。关键是要找到一种方法,让你的帖子能够通过LinkedIn的渠道过滤器和你的受众的过滤器。
三种类型的内容
LinkedIn上有三种类型的内容。这些包括:
- 关于行业主题的文章
- 关于您和您的业务的状态更新
- 以个人的方式谈论相关话题的视频
每种类型的内容都很重要,应该包括在你的内容营销策略中。
文章
文章,也被称为长形式的内容,是关于事物的片段与你的行业相关。像对待博客、新闻或百科全书一样对待它们。你的目标是让人们了解一个特定的话题。文章的长度各不相同,但往往在750到2000字之间。
当写作和发布文章时,重要的是要记住先提供价值,然后销售。确保你的内容帮助读者,而没有义务与你的公司进一步接触。这样,他们就更有可能继续这段关系,并在他们决定需要某样东西时购买。
状态更新
状态更新可以让你发布关于自己和公司的内容。每天最多贴一次。内容必须与读者相关或感兴趣,而不是单调的公司信息。例如,关于你的公司如何适应行业法规变化的帖子要比关于开车上班的帖子好。始终专注于提供价值。
视频年代
视频的发布方式与长篇内容相同,但结构不同。你发布的每一个视频都应该兼具信息和风度。视频的长度不应超过15分钟。人们没有时间或注意力集中在一件事上超过这个时间。
视频的质量非常重要。你不需要拥有最高的4K真音频清晰度,但它也必须达到最低的质量标准。幸运的是,大多数智能手机都能记录你需要的质量。
选择主题
选择主题这对你的行业和你的受众来说很重要。有几种方法可以有效地做到这一点。
遵循领导人
您可以通过跟踪行业新闻和顶级行业有影响力的人.寻找表现最好的页面和他们发布的内容。受欢迎的文章会告诉你哪些话题受欢迎。
你也可以看看公司内部。当你的公司需要做出改变以适应行业内发生的新事情时,它很可能与其他公司相关。
问问你的观众
另一种选择话题的有效方法是询问你的听众。反馈系统,如参与电子邮件、调查和投票,可以有效地找出他们想要阅读的内容。从你的既定读者那里收集数据,看看谁在阅读,他们关心什么。然后,围绕他们的答案制定内容开发策略。
看看分析说什么有效
你应该使用分析来跟踪每一篇文章的表现。找出表现最好的帖子,然后看看它们是关于什么的。任何发展的模式都意味着这些主题很受你的听众的欢迎。
寻求内容营销方面的帮助
内容营销是你业务的重要组成部分,这就是为什么你可能要考虑雇佣社交媒体作家来帮助你开发内容。公司往往很难创建自己的公司,尤其是在资源较少的小公司。
解决方案是聘请一个专门从事社交媒体内容开发的内容作者团队。我们的团队可以帮助您开发社交媒体内容,包括商业博客和LinkedIn。联系我们寻求帮助,将你的LinkedIn内容营销提升到一个新的水平。